Técnicas de Prospeção Comercial

Informação Detalhada

Objetivos

Este curso permitirá a cada um dos participantes:

• Conquistar novos clientes, através de técnicas de prospeção, atendimento telefónico e reuniões presenciais;
• Organizar a sua ação de prospeção e focalizar os seus esforços nas ações com maior probabilidade de sucesso;
• Obter contactos com prospetos previamente selecionados;
• Abordar positivamente o primeiro contacto face a um interlocutor cético ou reticente;
• Tornar cada cliente num aliado na procura de novos clientes.

Destinatários

• Vendedores;
• Técnicos na área de vendas;
• Quadros técnico-comerciais;
• Promotores.

Avaliação

• Avaliação contínua da participação em aula e com realização de 1 teste escrito final.

• Para a conclusão com sucesso é necessário um resultado positivo na avaliação e uma assiduidade mínima de 70% da duração total do curso.

Preço

• 300,00 € por cada participante (os sócios da CCILA têm 10% de desconto)